——记我国LED龙头企业上海三思公司董事长陈必寿
本刊记者  王继红    

　　 由陈必寿董事长于1993年创办的上海三思电子工程有限公司，经过20年的艰苦创业，目前已发展成为国内LED行业的龙头企业，成为国内LED显示屏和LED照明产品制造规模最大的、集科、工、贸为一体的科技型企业。公司拥有一支由高中级研发人员组成的400多人研发团队，承接国家863计划、科技部、上海市科委、经信委等重大课题9项，已取得LED领域关键应用技术14项，申请了270项国际国内技术发明专利。公司每年保持了30%的增长率，2013年实现销售合同额10.2亿元。公司研发生产的各类室内外高档LED显示屏、LED照明产品，遍及全国24个省市大中城市的广告媒体、高速公路以及城市交通、体育场馆等领域，公司的产品还以其世界领先、国内一流的水平进入美国、日本、加拿大、中东、南非等国家及港澳地区。

一、勇于创业弄潮儿

　　 1993年，在邓小平南巡讲话精神的鼓舞下，全国出现了一波发展市场经济的大浪潮。受到了当时社会浪潮的影响，在国家研究机构工作了二十多年、年逾50岁的陈必寿毅然放弃船舶运输研究所的优越条件，带着一批年轻人自筹十几万资金，开始了LED行业艰难而幸运的创业历程。
　　 在创业初期的几年，他们十分关注国内LED产品在证券业的市场需求，注重产品的技术含量，保证产品的质量与服务，重视产品的销售与信誉，使公司初期研发的LED行情显示屏产品，很快在市场上打开销路并受到了客户的认可与追捧，在短短的几年里国内近九成的证券公司采用了三思公司研制的LED行情显示屏。
　　 创业初期，由于陈必寿的正确决策，抓住了我国证券业迅速兴起的历史机遇，很快完成了公司初期的资本积累。正如陈必寿董事长所说的，当时我们抓住了这一波市场行情，而且抓好了产品与市场，把产品质量、诚信待人当做最看重的东西，始终把客户与合作方放心放在第一位。
　　 三思公司创业初期，陈必寿已显示出具有善于研究市场、注重科技、保证质量、重视服务优秀企业家的潜质。这家20多人的小企业正是在陈必寿的带领下，在全国LED显示屏领域不断扩展、很快成为行业中知名的企业，陈必寿也从一个普通的科技人员成为市场经济大潮中的弄潮儿。

二、市场导向是根本

　　 二十年前，中年创业者陈必寿思想开拓，主动顺应社会发展潮流，舍弃铁饭碗，投身市场经济大潮。他擅长研究、勤于思考，从而能敏锐地抓住国内市场发展的机遇。他带领公司始终抓住产品市场发展变化的牛鼻子，亲自参与LED技术与产品的研发过程，不断取得研发成果产业化与市场化的新成果。从公司二十年来的发展轨迹，也充分体现了陈必寿善于念好以市场需求为导向，抓住市场机遇求发展的真经。
　　 上世纪九十年代初中期，陈必寿在研究关注国内市场中，看到了我国证券业大发展的重要机遇，组织团队及时研发出市场需求的LED行情显示屏产品，产品很快辐射国内证券业，这第一桶金也为公司后续发展奠定了基础。
　　 本世纪初，对市场超乎寻常敏感的陈董，又发现国内城乡交通、高速公路将持续大发展的历史机遇，带领团队及时研发出城市交通、高速公路急需的LED信息引导屏，并以独到的产品性能迅速拓展全国市场，很快占有全国高速公路60-70%、高铁70%的市场份额。如2004年公司承接的神州第一路沈大高速；2005年承接的沪宁高速；2007年承接的江西隧道工程成为交通部的示范工程；上海大连路隧道工程成为上海建交委的城市隧道示范工程；杭州湾跨海大桥、东海大桥；深圳地铁2号线是我国首个全线采用LED照明的地铁项目，运作四年来，质量性能始终保持稳定。高铁项目有温福线站台、广州站、武汉站、珠洲站、上海虹桥站等。这一系列项目的圆满完成使三思公司又上一个新台阶，成为全国LED行业发展的皎皎者。
　　 在抓住高速公路、高铁等城乡交通持续发展机遇的同时，陈董又敏锐的发现我国经济发展对传媒广告屏的巨大市场需求，组织研发团队研制出拥有国际领先、国内一流的高技术高质量的LED全彩室内外显示屏，又一次在市场上一炮打响。其中具有标志性的产品之一，是上海徐家汇商业中心东方商厦上的、我国第一块外弧型LED全彩显示屏，创下国内彩色显示屏的诸多领先指标，以其高质量、高性能、高技术含量称雄广告界，此屏连续使用10年至今仍完好如初，国内外诸多客户正是无意中看到这块彩色显示屏慕名而来的。如近年公司在纽约时代广场安装的二块全彩LED显示屏，已被美国媒体和权威测试机构评价为“分辨率最高、节能效果极高的显示屏”、“目前世界上得分最高的室外显示屏”。
　　 2010年的上海世博会，在世博组委会的指定下，陈董组织公司最强技术团队日夜拼搏，在规定期限确保大会开幕式和闭幕式LED全彩显示屏的如期安装。同时还为世博中国馆、中国电力馆、中国石油馆等展馆提供独特LED显示产品。这些成就使三思公司品牌大幅跃升，进入了国内外行业前三甲的领先行列。
　　 在公司迅速发展的同时，陈董未雨绸缪，早几年已筹划并组织研发团队潜心研究LED照明技术。当国内外照明市场打开后，三思公司产品迅速称雄国内外LED照明市场，他们以多年研发积累的LED照明综合技术，稳步推出具有国内一流、世界领先水平的系列LED照明产品，并迅速打进美国市场。其中160lm/w的LED球泡灯为国内外首创。新创造的LED无影灯，其各项技术指标均达到世界同类产品的先进水平。与此同时公司不断研发的数字化系统集成LED显示技术，也跻身于世界该领域的先进行列。

三、科技创新是灵魂

　　 公司创建二十年来，陈董在注重研究市场的同时，更是坚持以市场为导向的研发、以技术支撑为基础的产品。公司拥有400多人的研发队伍，更是在行业中首屈一指。研发团队积极配合公司承接的各项LED工程，紧紧围绕工程所需产品开展综合性的研究。研发团队在确保承接工程的技术质量的同时，还结合国内外LED市场的技术发展，积极承接国家“863”半导体照明重点攻关项目、科技部十二五研究课题以及上海市科技研究项目等9项研究课题，通过技术储备，不断提升公司的核心竞争力。
　　 例如公司研制的我国首块自行设计、国际一流并获美国专门机构认可的MBA篮球等各项球类大赛专用信息屏、梅赛德斯文化中心斗形全彩屏、上海F1国际赛车场的折叠式显示屏等，让国内外同行所折服，充分显示了公司较强的适应市场的研发能力。

四、管理探索重实效

　　 公司在较快发展的过程中，陈董越来越意识企业管理的重要性和迫切性，他不仅潜心研读国内外各种企业管理论著，还先后有选择有重点地高薪聘请海内外管理专家为企业号脉，参与管理，努力探索并积极寻求一条符合自身实际的管理之路。
　　 在国内LED行业曾存在着这样一种较为普遍的现象，这就是企业发展快、但上亿就要死。由于该行业门槛较低，行业发展很不规范，这些年国内LED企业快速膨胀，很快发展到超万家，与此同时又出现企业发展很快倒闭淘汰也快的现象。究其原因，其中很重要的一条就是企业发展过快，内耗导致衰败。在这种市场环境下，陈董苦苦求索，成功带领公司创业团队，二十多年奋斗人不去心不散，齐心协力创业拼搏，稳步走向国内一流、世界先进行列，可以说在国内同行业也是绝无仅有的。三思现象很值得我们的管理专家悉心研究，有很多值得我们国内企业学习借鉴的地方。其中有一条很重要的经验，就是三思公司有一位善于研究市场懂市场，善于研发技术懂技术，善于使用人才懂管理的领军人物。在陈董的带领下，公司注重结合企业发展实际，而不是从管理的条条框框出发，善于抓住市场发展机遇和有效寻求与吸引适合企业发展的各种人才，让有用人才在三思这个平台上具有施展才华机会。曾有人评价三思的员工，一个个在社会上可能不是“个”（即不是很优秀），但三思员工的团队精神、合作协调的能力却是行业中最好的。
　　 正如董事长陈必寿所说的，留在三思的员工可能不一定是最优秀的，但必定都是最适合的。在三思公司，员工的跳槽率很低，有的老员工勤勤恳恳一干就是十几年。可以说三思用人的秘诀，就是尽可能把合适的人放在合适的岗位上。
　　 董事长陈必寿在伴随三思的发展过程，似乎悟出了这么一个道理：真正成功的管理必定是特色鲜明的管理。因为企业各不相同，管理也应随之而异。技术、规模和管理是科技型企业发展的三驾马车。企业发展到一定阶段，管理的作用日益凸显。创业难，创业成功后的企业管理更难。
　　 这些年来，三思公司在董事长的带领影响下，一直在努力营造一种公司好、员工股东好、客户销售商大家都好的市场氛围和发展环境。认真剖析三思公司的发展，会引发人们对中国民营企业如何走一条符合国情发展之路的深入思考，并从中受以启发，也许三思公司的成功发展之路正揭示着中国民企如何顺应市场、科技创业、走出国门，走向世界的管理之道。