本刊记者  李晓文

　　 苏州是江苏重要的经济、对外贸易、工商业和物流中心，这里拥有众多民营企业，他们一同创造着苏州傲视天下的经济成绩。苏州市宇城医学科技有限责任公司（以下简称“宇城科技公司”）是一家致力于经营各种医疗器械及药品、器械类体外诊断试剂的优秀企业。2009年，公司销售额达到2500万元。
　　 宇城科技公司的迅速崛起、飞速发展得益于董事长俞水泉的前瞻视野和精细管理。这位55岁开启创业之门的科研工作者，走过一段不平常的人生道路。
　　 怀着对制剂研发的无限热爱，55岁的他在科研的道路上走过了30多个春秋；揣着一份创业梦想，他跋涉长江沿线，在这里实现了科研成果与生产实践的无缝对接。

潜心科研 攻克注射用结晶糜胰蛋白酶 

　　 俞水泉1938年秋天出生在苏南工业名城无锡。这座太湖之滨的江南名城毗邻苏州，曾是中国民族工业的摇篮。发达的经济孕育了发达的文化教育。
　　 学生时代的俞水泉刻苦努力，凭借天赋和勤奋，他考上了华东化工学院（现华东理工大学）。在大学里，俞水泉在有机工业系开始了抗菌素制造专业的学习，1963年，大学毕业后他分配到中国农业科学院。
　　 俞水泉本想在农科院土壤肥料研究所里勤勤恳恳搞科研，专注于农用抗生素的研究。然而事与愿违的是，接连不断的政治运动使祖国的科研工作受到极大的影响。俞水泉先是在湖南省搞四清，后来又去辽宁五七干校。回想起来，那段时期等于没做什么事，俞水泉当时感到很失落。
　　 俞水泉的科研工作真正开始于20世纪70年代。那时的他已调至苏州吴县一家酒厂搞发酵技术，工作了1年后终因专业不对口又到了吴县生物制药厂。在制药行业工作，终于让他倍觉轻松愉悦，如鱼得水，俞水泉打算在科研领域大显身手。
　　 1972年，他在与同学交谈中得知国家紧缺糜蛋白酶和胰蛋白酶。当时这两只药主要靠进口，并都是从牛胰中提取的。他在大学里做过一段蛋白酶研究，对酶有一定程度的研究功底，但鉴于国内牛胰少猪胰多的现状，他决定开始从猪胰中提取糜胰蛋白酶的尝试，闯出一条前人没有走过的新路。当时，俞水泉请示厂领导得到支持后，专程跑去上海，向中国科学院上海生化研究所两位专家咨询相关问题。
　　 蛋白酶制剂整个项目，从研发到生产，包括药理实验、临床、标准等所有过程都由俞水泉负责。当时，吴县生物制药厂所能提供给他的科研条件极其有限，厂里的设备、冰冻条件也比较简陋，但这些都没有让俞水泉望而却步。就这样，他一头扎进这简陋的“工厂实验室”里。
　　 俞水泉说，不管条件多么艰苦，他都在竭尽所能、想尽办法来解决。试验一次失败，再试，又失败，他还是再接再厉，不达目的誓不罢休。有人嘲笑、非议俞水泉“大白天做梦”“拿着国家的钞票瞎胡闹”“臭知识分子想出头”，面对冷嘲热讽和有可能失败的压力，他义无反顾地走自己认定的路。
　　 科研之路曲折而漫长，俞水泉却没惧怕过。在创制第一只新药时，县办的制药厂才建厂5年，设备十分简陋。按照国内外常规，搞生化制药起码要有一个摄氏2度到8度的低温冷室和一套冷冻干燥机。而那时厂里只有一台4000大卡的冰箱。反复琢磨，他根据冰和水共存能够保持低温的原理，找来几只木箱，装上水和冰块，然后把药液装进塑料桶，放在冰水里，让其保持低温，代替低温冷室。没有冷冻干燥机，他就用氯化钠盐析法做成粉末制剂代替冻干制剂。面对氯化钠盐析法工艺必须在无菌条件下操作才能达到质量要求的难题，在厂里没有无菌室的条件下，俞水泉就和两位工人直接在紫外线下操作。第一次，连续工作5小时，直到试验成功结束，他眼睛被灼得直淌泪水，脸部灼脱了一层皮，夜里躺在床上，疼痛得难以入睡。
　　 为了攻克糜胰蛋白酶的结晶这一难题，俞水泉和他所领导的攻关小组在不断的失败中苦苦摸索了两年之久。这两年中，他简直成了“酶迷”，时时刻刻在想，有时走过了家门也没察觉。晚上睡着，突然想到什么，他就立即爬起来，把想到的记下来。一天工作18、19个小时是家常便饭，甚至一连18个周日都没有休息。前后设计了60多个方案，上百次大小实验，他走过了常人难以想象的、崎岖的科研道路。

精诚所至 收获硕果累累   

　　 辛勤的汗水没有白费，俞水泉夜以继日的工作终于得到了上天的眷顾，硕果不断涌现。1978年，他主持研制的“外用糜胰蛋白酶”通过省级鉴定并投产，1980年主持研制的“口服用糜胰蛋白酶”获苏州地区重要科技成果四等奖，1982年主持研制的“口服用糜胰蛋白酶激活工艺”获吴县科技成果奖一等奖，同年“分离猪糜、猪胰蛋白酶”获苏州市重要科技成果四等奖。
1983年他还研制成功了“珍冰眼药水”，这种产品对浅层点状角膜炎、角膜点状上皮脱落等结角膜病变及视疲劳均有较好的疗效，有效率达85%。     
　　 俞水泉的产品获得了业界极大的认可，在这期间发表的论文也达15篇之多，“结晶糜胰蛋白工艺改进”一文还获得省级优秀论文奖。
　　 他主持研制的“注射用结晶糜胰蛋白酶”，1978年年初被中央商业部列为全国15只重点生化药物之一。注射用结晶糜胰蛋白酶为我国首次从猪胰中提取制得的蛋白水解酶。它是糜蛋白酶与胰蛋白酶的共晶体（其比例为3:2），为无菌冻干块状粉末，具有二种酶协同水解蛋白质肽链的作用。产品能液化脓液和坏死组织，从而净化创面，有利于新生肉芽的生长，促进治愈，适用于各种炎症、炎性水肿、血肿、粘连、溃疡、血栓等的治疗。同从牛胰中提取的糜蛋白酶或胰蛋白酶比较，它具有酶活力高、作用范围广、抗原性小、毒性低等优点，对牛胰中提取的糜蛋白酶或胰蛋白酶有过敏者仍可试用本剂。因此，它比单独使用一种蛋白酶的效果更好。1979年注射用结晶糜胰蛋白酶被评为江苏省重要科技成果奖四等奖，1984年获国家技术发明奖四等奖，江苏省卫生厅批准生产（苏卫药（76）第95号批文）。这期间，他还专门到广州，为一个生物制药厂推广生产糜胰蛋白酶。
　　 由于俞水泉研制的科技成果取得了很大的经济效益和社会效益，他个人也获得了诸多荣誉：1978年6月，江苏省科学大会授予他“省先进科技工作者”称号；1982年5月，江苏省人民政府授予他“省劳动模范”称号；1988年12月，江苏省人民政府又授予他“有突出贡献的中青年专家”称号。
　　 收获了科研成果，荣誉的光环笼罩着他。

华丽转身 再创人生辉煌  

　　 从论文成果到进入市场成为相对成熟的产品，这中间有一个对企业家和科学家来说是高风险、高投入的关键环节，而要实现这一环节的无缝链接，亟需大批既懂经营也懂技术的科技经营人才。
　　 1984年，俞水泉调任吴中区吴县科技开发中心后，计划成立申吴生物技术开发公司。为了办好企业，他不辞辛劳到上海找合作者。中国科学院上海生物化学研究所的两位教授、华东化工学院的一位教授以及科技大学的一位教授纷纷表示合作。众人齐心协力，很快公司便组建起来。
　　 从科研到创业，俞水泉实现了人生惊险而又壮丽的一次飞跃。1992年，一位美国朋友向他推荐一种叫作“立知孕”的体外诊断试剂。他很感兴趣，经过多方了解后，决定首先引进该国内空白产品。在“立知孕”的引进、推广基础上，俞水泉投资创办了医疗器械公司。
　　 医疗器械市场当时在国内才刚刚兴起，俞水泉可以算是最先涉足这一领域的人。俞水泉的创业人生自此拉开序幕。
　　 俞水泉在科研里做出了一定的成绩，在企业经营方面也很有方法。在他眼里，科研与经营并不是截然分开的两码事。能够把自己所经营的医疗器械公司做好，得益于当年做科研的基础，这也为后期公司的发展，奠定了扎实的基础。
　　 “创业也是蛮艰苦的。”回顾20世纪90年代经营的情景，俞水泉深有感触。
　　 公司在俞水泉的苦心经营下逐渐发展壮大起来，获得了更多的发展机会。除了销售最初的“立知孕”体外诊断试剂外，俞水泉还尝试销售包括全自动血细胞分析仪、全自动生化分析仪、尿液分析仪等其他医疗设备。
　　 谈到经营方法理念，俞水泉介绍说，产品要不断更新，质量要不断提高。现代产品升级换代的速度越来越快，不更新不行，今年新的到明年可能就落后了。俞水泉很有市场眼光，努力挑选比较有前景的产品积极推广。为了解市场行情，他还积极参加一些会议，了解市场动态。全国医疗行业每年两次到三次全国性的大会议他都会参与，了解医疗器械市场的需求。俞水泉说，自己管理经验不多，把企业搞好主要是靠诚信和质量。诚信第一，质量也要保证。
　　 俞水泉说：“我们公司的经营宗旨是：想顾客所想，急顾客所急。节假日有客户需要送货，我们也会克服一切困难把货送到客户手中，满足客户的要求。”
　　 创业难。在公司经营初期，俞水泉遭遇了常人难以想象的困难，但他总是迎难而上，靠着吃苦耐劳的韧劲取得一个个成功。俞水泉至今还记得当初为了推销产品，他不畏路途艰险，亲自去华东各地谈业务。“关键业务都亲自去跑，浙江、江苏的市级区级医院，我大部分跑过。”俞水泉淡淡地说。的确，在公司经营初期，所有的事情都得亲力亲为，基本上连休息都顾不上。
　　 市场千变万化，他总是试图努力适应市场的变化和需求，他曾是杰出的科研人员，懂得科研的重要性，因此他总是比同行看得远、走得快，尝试着走以市场为需求、产学研相结合的道路。

老当益壮 不坠青云之志

　　 筚路蓝缕，以启山林。如今，俞水泉创办的苏州市宇城医学科技有限责任公司已经有声有色，主要经营各种医疗器械及药品、器械类体外诊断试剂，发展至今已拥有一支28人的优秀团队。公司下设采购部、业务部、财务部、市场营销部、售后服务部等五个部门。业务人员、工程技术人员必须接受多方面的专业培训。对于代理产品，售后服务部可独立负责安装、调试及售后维修、保养服务。公司主要代理上海科华公司、上海复星长征公司的生化、免疫等体外诊断试剂以及复星长征公司的生化仪、日本希森美康的血球仪、血凝仪、桂林优利特尿液分析仪等。俞水泉经营有方，公司销售业绩不断刷新，其销售额在2009年已达到2500万，成为苏州地区知名的中型企业，在江苏省也有一定的市场及知名度。
　　 他本人也是执业药师、高级工程师，并且以良好的科学素养和辛勤的耕耘使自己个人事业登上了台阶，跻身优秀企业家行列。
　　 不管是做科研也好，或者是现在经营企业也好，俞水泉一直在致力于生物医学领域。春去秋来，日月交替，俞水泉坚持驻守在生物检验天地，从不轻言放弃。 
　　 俞水泉在取得事业上的成功时并没有忘记回报社会，他总是积极做点力所能及的事情去帮助别人。在他心中，社会慈善事业同样是自己的事业。他曾给一个需要设备的卫生学校无偿捐赠五分类血球仪等，帮助卫校改善教学条件和实验环境；向苏州某医院无偿捐献全自动酶免分析仪，支持该院从事科研、教育、公益等活动。俞水泉的善举得到了周围人的赞扬。
　　 老骥伏枥，志在千里。俞水泉虽年逾七旬，但是思想并不守旧，坚持与时俱进，对创新情有独钟。“我倒蛮喜欢搞创新的。”他笑呵呵地说。  
　　 现在的俞水泉依旧硬朗，每天还保持着锻炼的习惯，早晚跑两次步，不管风吹日晒，从不耽搁。虽然年迈的他不再全权掌管公司事务，但是他还坚持每天去公司上班。相比过去加班加点地搞科研、忙出差的忙碌，现在的工作轻松多了，但是他仍然在公司一些大的问题上把关。
　　 经历了从科研到创业的人生，俞水泉心态变得很平和，对生活看得很平淡。这段敢为天下先的创新、创业故事，一定会被后人所津津乐道。