——记张家口冀雨科技有限公司总经理赵致钧

本刊记者　王 涵

　　
　　三年前，他受朋友之托，毅然决定开发现代智能灌溉控制系统；三年后，他带领整个科技团队辛勤研发，冀雨科技助农宝TM系统横空出世。一直酷爱创新的他，有着二十几年计算机软件、硬件系统开发的实践经验，有着一批和他一样有理想有使命感、并愿意与他一起打造一片新天地的朋友，更有着那些农民朋友们对现代农业的殷切期待。用创新打造现代农业，用知识造福社会，是他始终坚持不渝的使命。他就是张家口冀雨科技有限公司总经理赵致钧。
　　
机遇青睐智者
　　
　　三年前，一次和同学的聚会中，一位从事土豆种植的同学向赵致钧提出一个问题：“种土豆灌溉太累了，你能不能想个办法，让我在家里就能浇地？”朋友这句不经意的话引发了从事IT开发行业多年的赵致钧的思考。回来后，从未接触过农业的赵致钧开始进行全面的市场调查。慢慢地，他发现我国水资源严重短缺、严重浪费，并且浪费最多的是农业用水的漫灌，而国家对水利资源的重视是空前的。他还发现农村劳动力短缺，不远的将来会更加严重，农业集约化经营是未来农业发展的必经模式。目前国内节水灌溉还停留在人工管理阶段，不仅人力成本高，也带来水、电的浪费；而节水灌溉控制器国外产品居统治地位，产品价格高，技术还相对陈旧，国内节水灌溉研究主要以农科、水科体系为主，工业化、产业化研发严重缺失。了解了这些农业发展现状后，善于抓住机遇的赵致钧最终下定决心：开发利用现代最先进物联网技术的智能灌溉控制系统，打破国外对节水灌溉高端控制器的统治。
　　回忆起当初之所以选择基于物联网架构、智能手机操控的智能灌溉系统这样高难度的科研技术作为研究方向，赵致钧解释说，这是由他的爱好、积累、性格和人生的目标决定的。兰州大学物理系出身的他，第一次接触微机的时候就爱上了计算机。他觉得，无论是计算机硬件还是软件，都包含着逻辑之美。而逻辑思维是物理系学生所擅长的，所以他学计算机从来没有感觉到困难。20多年来，他从单板机、PC机，到小型机、大型机；从硬件的设计、调试、编码，到软件工程的实践；从单机软件，到C/S、B/S；从编码，到设计、分析；从单人工作，到有一定规模的团队，可以说涉猎很深很广。他还曾发明“毛细血管扩张治疗仪”、“IC卡自助加油机”，获得“河北省发明博览会金奖”；在银行等大型国企、知名IT公司长期担任技术开发部门的骨干和领导；并对电子技术、计算机软件、硬件、互联网、移动通讯、软件工程、物联网等IT技术领域的应用开发有着深度的研究和探索。以自己的知识和实践积累，以自己敢于打破常规的思维，开发出能够让人们生活的更好的IT产品，一直是他孜孜不倦追求的目标。他为此坚持了20多年。而在这20多年来，他遇到过的困难也是常人所难以想象的，他都以惊人的毅力一一克服了，一直坚持到了现在，始终留在IT行业。现在，他终于找到了一个非常有前途、有意义的方向，一个可以将他毕生的积累得到充分发挥的方向。也就是从那时起，他暗暗告诉自己：这就是你此生事业的落脚点了。
　　经过三年艰苦的开发，如今，赵致钧领导下的冀雨科技开发了全嵌入式、全程无线的农业物联网开发平台，在此平台上，拥有多项发明专利和软件著作权的产品：水手TM系列灌溉控制器硬件、助农宝TM系列灌溉控制软件终于诞生了，并形成“助农宝”解决方案：“基于智能手机的中心支轴式喷灌机智能控制系统”和“基于智能手机的滴灌微灌智能控制系统”以及“温室环境测控管理系统”。在品牌建设方面，赵致钧为他的企业注册了冀雨科技TM企业商标，以及水手TM硬件产品商标、助农宝TM软件产品和助农宝TM系统产品商标。该产品填补了国内空白，并达到国际领先水平，一经推出，就受到国内行业专家的高度认可。目前，该项技术已与国家半干旱农业工程研究中心、农机研究院、水科院、农科院以及生产厂家、农场等合作，在内蒙、河北、新疆等地开展了示范性的应用。赵致钧也因此获得2012自主创新品牌大会“自主创新杰出人物奖”。
　　
创新引领未来
　　
　　在当今信息时代，没有创新的技术是无法立足的。赵致钧深深地懂得市场的残酷，更懂得科技创新的重要性。因此，在坚持创新的道路上，他分秒丝毫都不敢怠慢，始终刻苦钻研，努力走出自己独有的特色路。
　　应运而生的“助农宝”就是科技创新与发展的结晶，是将移动互联网引入农业的新科技，是现代人“最亲密的伙伴”手机的应用延伸。这项技术通过Android系统的手机，就可以实现对田间喷灌、滴灌等节水灌溉系统的远程控制，它不受时间、地点限制，真正实现了“灌溉之水，信手拈来”。据赵致钧介绍，这是国内首款基于智能手机的灌溉控制系统，拥有无可比拟的便携性和移动性；而且它全程都是无线的，从操控端，到田间的集控器，到终端的控制器、传感器都实现了无线连接，彻底避免了传统有线技术的布线和线路维护问题，是面向未来的技术产品。“冀雨灌溉助理系统”非常注重用户体验，界面是“傻瓜化”的，让用户做最少、最简单的事情，摒弃无用的常态信息和专业的图表，并且是基于国际标准网络协议的，因此是真正基于物联网的技术产品。除此之外，此系统还拥有高强度硬加密——实现“自我保护”；整套应用系统，从硬件到软件，从手机软件到服务器和嵌入式软件，完全是自主研发形成的，拥有完整的自主知识产权；整套产品的设计是基于工业化的，不是那种拼凑的实验室产品，这为产品的产业化和规模推广奠定了坚实的基础。
　　冀雨科技的产品以全程无线通讯、安装简便不需布线，傻瓜化操控不需要培训，集成化设计、不需要现场维护而深受使用者的欢迎。相对于计算机控制的产品，“助农宝”使用智能手机操控真正把使用者和管理者解放出来；相对于利用传统控制器的产品，“助农宝”使用开放的Android系统开发，具有强有力开放性和灵活性，为产品设计、现场安装配置、软件升级等各方面都提供了无可比拟的优势。据赵致钧介绍，“助农宝”系统的功能主要有以下几点：①通过智能手机在任何地点远程遥控节水灌溉设备的开关动力电、起停水泵、开关水阀；②在智能手机上显示节水灌溉系统的状态；③实时检测电压、水压、地温、土壤湿度；④通过控制电磁阀，控制不同地块的灌溉，并能实现自动轮灌；⑤智能手机、本地触屏和电脑可同时使用；⑥可在手机上进行参数配置；通过配置一部手机可控制多套灌溉系统，一套灌溉系统可受控于多部手机；⑦可以选择摇控和智能控制模式工作。这些都是其他灌溉系统所无法比拟的，赵致钧对此非常自信。
　　冀雨科技的产品之所以围绕智能手机打造，因为赵致钧相信，在智能手机势如破竹地走进人们日常生活的今天，智能手机天然就有的易维护、前所未有的便携性，再加上冀雨科技精心设计的“傻瓜化”操控界面，没有任何远程控制系统可以拥有像冀雨科技系列产品这样的用户体验。不走寻常路，摒弃了电脑而使用智能手机，从事计算机开发二十几年，从单板机、单片机、PC机，到服务器、小型机、大型机都有亲身开发和使用经历的赵致钧有着自己独到的见解：第一、电脑设计的初衷就是让人们在家或办公室使用的，无论是哪里，田间管理人员的工作的环境都不会像家里和办公室那样优越，这样，“小家碧玉”的电脑怎能在“下里巴人”的田间长期稳定工作？第二、我国农业从业人员整体素质偏低，使用电脑已经勉为其难，电脑的系统维护就更是天方夜谭，加上田间现场一般都比较偏远，环境恶劣，一旦系统出问题，维修就成为大问题；第三、无论是多么现代化，田间管理需要人员到现场的情况还是非常多，如果只能在室内控制，那势必需要增加人员。而使用智能手机就解决了上述的所有问题：一方面，手机早已成为人手一机的“标配”，而智能手机随着价格快速向下降，已成燎原之势进入每个人的口袋；另一方面，IT行业和媒体吹捧的3G和“物联网”技术支撑的“手机控制家电”技术之所以在市场上仍然是不见踪影，主要还是因为人们对远程控制家电的需求并不是很迫切。但对于农业，手机控制可以实现真正的“无人值守的灌溉”，这为农民带来实实在在的实惠。不仅节省了大量的劳动，还为精准种植提供了简便实用的工具。
　　赵致钧领导下的冀雨科技取得了如此多的成果，并最终得到了大部分终端用户的认可，其中也经历了很多的困难和曲折。据赵致钧回忆，公司首先遇到的困难就是产品在现场应用时的不稳定。原来在实验室运行得非常好，经过几个月测试的系统，到了现场却发生各种意想不到的问题，根本就不能正常工作。于是他们积极地查找问题，回来再试，还是不行，最后干脆住到现场附近，每天就在地里开发。那段时间，从早上天蒙蒙亮，一直干到天黑了，最后终于发现和克服了到现场后出现的问题，使产品稳定下来。其次，就是公司的资金不足问题。公司研发的产品还没有见到效益，初期融到的投资就花完了，有些投资人就打了退堂鼓。这个时候，赵致钧面对的压力是前所未有的，但他自己从未失去过信心。他一边要继续开发，要开拓市场，一边还要想方设法地借钱。在家人和朋友们的支持下，凭着自己渴望成功、始终不渝的信念，他最终顺利度过难关，并取得了令人瞩目的成果。
　　
文化创造成功
　　
　　当今世界，文化与经济和政治相互交融，在综合国力竞争中的地位和作用越来越突出。文化的力量，深深熔铸在民族的生命力、创造力和凝聚力之中。一个没有文化的国家和民族是可怕的，是注定要被其他国家超越和被历史淘汰的。作为一个企业，又何尝不是如此呢？企业文化是一种精神文化，它是向心力，把整个企业凝聚在一起。在企业文化的感召下，企业全体员工才具有了高度的责任感和统一性。一个没有文化的企业注定不可能取得成功。
　　2010年回家创业的赵致钧，经过两年的开发，创立了冀雨科技有限公司。公司建立了一支以他为首的懂技术，会管理，善经营的精干队伍，确立了公司以技术创新为主要推动力的创业原则，以填补国内空白的中心支轴式喷灌机灌溉系统的智能控制为切入目标，开展了高起点、高效率的工作。他为公司制定了“以智能化、数字化、电子化、自动化技术服务于农业，打造中国人的‘智慧农场’”的企业使命和“现场是需求的根源，需求是创新的根据，创新是企业的根本”的核心企业文化。
　　就是怀着这样的理念，赵致钧为冀雨科技制定了这样的目标：从农业自动化领域需求最为迫切的节水灌溉自动控制系统为切入点，首先以自己的创新产品开创“物联网”技术在农业应用的新格局，打破国外产品垄断节水灌溉高端控制器市场的局面，以最快的速度让我国的农场和农户用上智能化的节水灌溉产品，节省水资源，解放大量的劳动力，并为精准农业奠定一个良好的基础。就是怀着这样的理念，赵致钧带领自己的开发团队另辟蹊径，不走外国企业走过的路，也不走中国“学院派”开发者们走过的路。他把“良好用户体验”作为产品设计的第一要旨，设计中国农民“拿来就用”的智能化产品；把实现产业化、市场化作为创新的根本目标，开发免维护、高稳定、可以DIY的产品体系；把持续开发、步步深入作为高速成长、逃离低水平竞争的核心企业文化，开发建立高起点核心开发平台。
　　冀雨科技的企业核心思维是创新，围绕创新将企业打造成为学习型企业是赵致钧企业管理的核心理念。公司不拘于学历和经历使用人才，根据员工自身所长分配岗位，为每个员工提供充分的学习成长空间。赵致钧认为，要做到科技创新首先要有深厚的积累，厚积才能薄发；其次还要能不盲目追随、敢于标新立异；除此之外，还要有勇气、有担当、有实干精神，这几样缺一不可。在他的带领下，冀雨科技的开发人员，每个人都可以独挡一面，不管理论基础有多深，但每个人的工作都是认认真真、扎扎实实的。
　　正是因为有这样的企业文化做动力，冀雨科技全体员工才在赵致钧的带领下一路披荆斩棘，战胜了许许多多的困难和曲折，最终取得了辉煌的科技成果。赵致钧也因此获得科学中国人2012年度人物。
　　谈到我国灌溉行业的未来发展趋势，赵致钧肯定地说，灌溉行业未来的趋势一定是自动化、智能化的。他解释道，IT技术已经改变了几乎所有的行业，对于节水灌溉领域，在国外发达国家，灌溉自动控制也已成为“标配”，这是我们国家所欠缺的一块，其原因有国内农业现代化技术整体落后的因素，也有控制器被国外产品把持，价格居高不下的原因，还有灌溉控制产品的界面、培训和服务不到位的因素。随着我国农业从业人员素质的提高、人力资源的紧缺，灌溉自动控制化也成为用户越来越迫切的需求。冀雨科技以打破国外产品垄断为己任，实现走在国际前列的技术、本土化的服务、农民用得起的价格。赵致钧告诉记者，他们的近期目标就是使灌溉自动控制系统成为农业企业的“标配”。而他们更为远大的目标是，以助农宝TM农业物联网技术平台为基础，开展智慧农业的研发，打造中国的“智慧农庄”。
　　成为“中国智造”的佼佼者，是赵致钧和公司全体员工的共同期盼，他们有恒心，更有信心。我们相信，在不久的将来，在赵致钧的带领下，冀雨科技开发人员肯定能用自己的执着和才智，用自己的坚持和汗水，成为行业领头羊，为我国农业信息化领域的标准化和产业化做出更多更大的贡献。